Hva er TAM

Hva er Total Addressable Market (TAM): Komplett guide til markedspotensialet ditt

Total Addressable Market, ofte forkortet TAM, er et nøkkeltall som viser den maksimale, teoretiske omsetningen et produkt eller en tjeneste kan oppnå dersom man kaprer hundre prosent av en definert målgruppe. Begrepet brukes av investorer, gründere og forretningsutviklere for å vurdere hvor stort et nytt eller eksisterende marked egentlig er.

Hvorfor er TAM kritisk for norske oppstarts- og vekstselskaper?

En realistisk TAM-vurdering påvirker valg av forretnings­modell, prising og investerings­vilje. For liten TAM kan skremme bort venturekapital; overdrevet TAM kan gi urealistiske prognoser som undergraver troverdigheten din. I et lite hjemmemarked som Norge er det spesielt viktig å vite om man må ekspandere internasjonalt for å nå lønnsom skala.

Slik beregner du TAM trinn for trinn

  1. Definer produktets kjerneverdi – hva løser du og for hvem?

  2. Segmenter målgruppen – bruk demografi, bransje (NACE) geografi eller atferdsmønster.

  3. Finn størrelsen på hvert segment – hent tall fra SSB, bransjerapporter, eller interne CRM-data.

  4. Fastsett betalingsvilje – estimer gjennomsnittlig årlig omsetning per kunde (ARPC).

  5. Multipliser volum og ARPC – summen over alle segmenter gir Total Addressable Market.

Eksempel: 50 000 potensielle norske kunder × 3 000 kr i årlig lisens = 150 mill. kr TAM.

Vanlige feil når man estimerer TAM

  • Top–down-fella – å bruke globale bransjetall og forutsette at én prosent er oppnåelig uten å begrunne det.

  • Manglende segmentering – en TAM uten klare undergrupper skjuler sann variasjon i betalingsvilje.

  • Forhåndsinntatte priser – grunnpris i businessplanen bør testes mot faktiske kjøpsdata eller intervjuer.

Verktøy og datakilder som styrker TAM-analysen

  • Statistisk sentralbyrå (SSB) – offisiell statistikk på virksomheter, husholdninger og forbruk.

  • Europäische Eurostat & OECD – sammenlignbare tall for eksport- og ekspansjonsplaner.

  • Google Keyword Planner & Similarweb – estimerer digital etterspørsel i ulike markeder.

  • Bransjerapporter (IDC, Gartner, Menon) – gir betalingsdata og veksttrender.

  • Egengenererte undersøkelser – validerer betalingsvilje med faktiske prospektkunder.

Hold TAM-tallet oppdatert

Markedspotensial endrer seg med ny teknologi, reguleringer og kundepreferanser. Re-evaluer TAM minst årlig, og alltid før nye investeringsrunder eller geografisk ekspansjon. På den måten har du alltid et tall som samsvarer med virkeligheten – og et sterkt kort i dialogen med både investorer og strategiske partnere.

 

Oppfordring til videre læring

Fortsett å utforske og lære om forretningsmessige konsepter. Dette er viktig for å holde seg oppdatert og benytt gjerne flere av mine ressurser for å utvide kunnskapen. Invester tid i å forstå detaljer som påvirker finansiell suksess.

  1. Fra idé til egen bedrift: Lær hvordan du kan starte og bygge opp en bedrift med mitt kurs. Dette kurset dekker alt fra økonomistyring til strategisk planlegging. 👉 Les mer om kurset her
  2. Planlegg for suksess – Ta et gratis kurs i forretningsplanlegging: Et godt sted å begynne er en solid forretningsplan. 👉 Gratis kurs 

For meg er det viktig å støtte deg i alle deler av gründerreisen, fra innovativ idéutvikling og produktlansering til lønnsom drift og videre vekst.

Hvem er jeg som deler dette med deg!

Med over 25 års engasjement i forretningsverdenen og en solid akademisk bakgrunn, har jeg hatt privilegiet av å forme en karriere som har strukket seg over både industrielle og rådgivende sektorer.

I løpet av disse årene har jeg hatt gleden av å utforske ulike aspekter av næringslivet, fra operasjonell drift til å lede strategisk planlegging. Den brede erfaringen har ikke bare gitt meg verdifull innsikt, men også evnen til å se utfordringer fra flere perspektiver og utvikle gjennomtenkte og effektive løsninger.

 I min nåværende rolle som konsulent og rådgiver, samarbeider jeg nært med bedrifter for å hjelpe dem med å nå sine mål. Jeg tilbyr praktiske løsninger som er forankret i en balansert kombinasjon av teoretisk kunnskap og praktisk erfaring.

 Likevel, det som virkelig driver meg, er et vedvarende fokus på læring. I en stadig skiftende verden anser jeg det som avgjørende å holde meg oppdatert. Jeg streber alltid etter å utvide min kunnskap, og nå ønsker jeg å dele denne kunnskapen med deg.

kc
Les mer om meg her