Hva er SAM

Hva er Serviceable Available Market (SAM): Komplett guide til ditt reelt oppnåelige marked

Serviceable Available Market – SAM – er delen av Total Addressable Market (TAM) du faktisk kan betjene med dagens forretningsmodell, distribusjons­kanaler og geografiske rekkevidde. Mens TAM viser hele det teoretiske markedet, begrenser SAM seg til kundene du har logistikk, produkt­tilpasning og salgskapasitet til å levere til nå.

Hvorfor er SAM kritisk for norske SMB-er?

Investorer og banker vet at ingen kaprer hundre prosent av TAM. Et skarpt definert SAM demonstrerer at ledelsen skjønner egne kapabilitets­grenser og kan planlegge kapital­behov, lager, kundeservice og markedsføring realistisk. For norske virksomheter, som ofte starter i et begrenset hjemmemarked, gir SAM-tallet dessuten et tydelig beslutnings­grunnlag for når og hvor internasjonal ekspansjon må til for å nå lønnsom skala.

Slik beregner du SAM trinn for trinn

  1. Avgrens geografi – hvilke land, regioner eller postnummer kan du betjene med nåværende distribusjons­nett og regelverk?

  2. Filtrer målgruppen – bruk NACE-koder, demografi eller atferd for å luke ut kunder du verken kan nå eller supportere.

  3. Vurder kanal­dekning – ekskluder segmenter som handler i kanaler du ikke opererer i (f.eks. fysiske kjeder hvis du kun selger nettbasert).

  4. Kalkuler antall adresserbare enheter i hvert segment ved hjelp av SSB, bransje­data eller CRM-historikk.

  5. Fastsett gjennomsnittlig årlig inntekt per kunde (ARPC) og multipliser. Summen over alle kvalifiserte segmenter = SAM.

Eksempel: 8 000 norske bedrifter innen NACE 6201 «Programmering» × 7 000 kr årlig lisens = 56 mill. kr SAM.

TAM, SAM og SOM – de viktigste forskjellene

  • TAM – totalt teoretisk marked.

  • SAM – kunder du kan serve med eksisterende modell.

  • SOM (Serviceable Obtainable Market) – markeds­andel du realistisk kan ta de neste 3–5 årene gitt konkurranse og budsjett.

Å klargjøre forskjellene hindrer over- eller underfinansiering og gir mer presise prognoser.

Vanlige feil du bør unngå

  • Ingen kanalbegrensning – å inkludere detailkunder når du kun selger B2B.

  • Urealistisk logistikk – å regne inn hele Norge uten distribusjons­partner.

  • Grov segmentering – bruk av generelle tall som ikke tar hensyn til betalings­vilje eller regulatoriske sperrer.

Datakilder og verktøy for bedre SAM-analyse

  • Statistisk sentralbyrå for bedriftsantall per bransje og region.

  • Bransje­rapporter (Menon, Sector Analysis) for kanal­preferanser og prisnivåer.

  • Google Market Finder og Similarweb for digital tilgjengelighet og trafikk.

  • Egne kundedata fra CRM for å validere ARPC og salgskonvertering.

Hold SAM oppdatert

Revider SAM årlig eller ved større produkt- og kanalendringer. Nye distribusjons­avtaler, sertifiseringer eller regulatoriske endringer kan plutselig øke eller redusere det tilgjengelige markedet ditt – og dermed kapitalbehovet.

Oppfordring til videre læring

Fortsett å utforske og lære om forretningsmessige konsepter. Dette er viktig for å holde seg oppdatert og benytt gjerne flere av mine ressurser for å utvide kunnskapen. Invester tid i å forstå detaljer som påvirker finansiell suksess.

  1. Fra idé til egen bedrift: Lær hvordan du kan starte og bygge opp en bedrift med mitt kurs. Dette kurset dekker alt fra økonomistyring til strategisk planlegging. 👉 Les mer om kurset her
  2. Planlegg for suksess – Ta et gratis kurs i forretningsplanlegging: Et godt sted å begynne er en solid forretningsplan. 👉 Gratis kurs 

For meg er det viktig å støtte deg i alle deler av gründerreisen, fra innovativ idéutvikling og produktlansering til lønnsom drift og videre vekst.

Hvem er jeg som deler dette med deg!

Med over 25 års engasjement i forretningsverdenen og en solid akademisk bakgrunn, har jeg hatt privilegiet av å forme en karriere som har strukket seg over både industrielle og rådgivende sektorer.

I løpet av disse årene har jeg hatt gleden av å utforske ulike aspekter av næringslivet, fra operasjonell drift til å lede strategisk planlegging. Den brede erfaringen har ikke bare gitt meg verdifull innsikt, men også evnen til å se utfordringer fra flere perspektiver og utvikle gjennomtenkte og effektive løsninger.

 I min nåværende rolle som konsulent og rådgiver, samarbeider jeg nært med bedrifter for å hjelpe dem med å nå sine mål. Jeg tilbyr praktiske løsninger som er forankret i en balansert kombinasjon av teoretisk kunnskap og praktisk erfaring.

 Likevel, det som virkelig driver meg, er et vedvarende fokus på læring. I en stadig skiftende verden anser jeg det som avgjørende å holde meg oppdatert. Jeg streber alltid etter å utvide min kunnskap, og nå ønsker jeg å dele denne kunnskapen med deg.

kc
Les mer om meg her