Leksjon 2 av 4: Slik lager du en beskrivelse av produktet og en markedsstrategi

Velkommen tilbake! I forrige leksjon lærte du hvordan du skal skrive en innledning til en forretningsplan, definere selve forretningsideen, menneskene bak selskapet og litt om mål og fremtidsutsikter.

Dersom du tenker at innholdet er litt tynt enda, fortvil ikke, en forretningsplan er et levende dokument og du kommer til å utvide og spisse innholdet, etter hvert som du kommer lenger i prosessen. Det viktigste er å komme i gang med en skisse som du kan jobbe ut fra.

Målet med denne leksjonen er at du skal lære å beskrive produktet, analysere markedet og basert på denne informasjon, forme din markedsstrategi.

La oss komme i gang!

Produkt/tjeneste og produksjon

I en forretningsplan er beskrivelsen av produktet essensielt for å gi interessenter og lesere en klar forståelse av hva du tilbyr, og hvilken verdi du bringer til markedet. Når du beskriver et produkt/tjeneste i en forretningsplan, bør du inkludere:

Produktnavn og kategori: Hva skal produktet eller tjenesten hete, hvordan fungerer produktet, spesifiser helt ned til størrelse, farge også videre. Tilsvarende gjelder for tjenester, spesifiser hva tjenesten inneholder, hvor lenge den varer og hvilket problem tjenesten løser. Vær tydelig på hva du løser og hva som gjør ditt konsept annerledes, unikt og bedre enn konkurrentenes tilbud.

Beskriv også målgruppe. Hvem ønsker du å nå med ditt konsept, beskriv ideal kunden din.

Deretter må du beskrive produksjons- og leveringsmetoden. Hvordan skapes produktet og er det er spesielle tilpasninger som kreves for å ferdigstille produktet? Igjen er det stor forskjell på om din forretningsidé er et fysisk produkt eller en tjeneste, poenget er likevel å få frem og tydeliggjøre hva som er innsatsfaktorene til et ferdig produkt/service.

Eksempel: "Produksjonsmetode for håndlaget Såpe:

1. Ingredienser: Nødvendige ingredienser oljer, Lut, vann og tilsetningsstoffer, dufte olje.
2. Sikkerhetsforberedelser: Produksjonslokalet er godt ventilert område, sikkerhetsutstyr for håndtering av lut er installert.
3. Produksjons utstyr, Stor kjele for blanding av vann og lut."

Slik beskriver du produksjonsprosessen fra råmateriale til ferdig produkt.

Når produktet er beskrevet, må også distribusjonskanalene beskrives. Hvordan skal leveransen til dine kunder håndteres? Er det behov for avanserte logistikksystemer, kan en tredjeparts service være en løsning, eller er dette en nettbasert tjeneste, som ikke krever fysisk forflytting? Forskjellene er store, det som er viktig, er at du gir en god beskrive av hva ditt konsept krever av logistikk.

Eksempel "Distribusjon for en netthandel handler hovedsakelig om hvordan produktene blir levert fra selger til sluttforbruker etter kjøp på internett. Typiske distribusjonskanaler kan da være:

• Direkte levering fra lager: Dette er typisk for større e-handelsbedrifter som har sitt eget lager og distribusjonssystemer.
• Tredjeparts logistikk. Noen netthandlere outsourcer lager og distribusjon til logistikkselskaper, som håndterer lagring, plukking, pakking og forsendelse. Dette er ofte en god løsning for mindre og ny oppstartede bedrifter.

Det er viktig å merke seg at valget av distribusjonskanal vil påvirke kundetilfredshet, leveringshastighet, og driftskostnader.

I tillegg vil det være nyttig å vite hvor lenge du forventer at ditt produkt vil være relevant i markedet. Dette gir føringer for hvilken prisstrategi du skal bruke. Vi kommer tilbake til dette i neste leksjon, men begynn allerede nå å tenk på hvilke kostnader, som inngår i produksjon.

Til slutt bør du også vurdere mulige risikoer og utfordringer. Er det teknologiske, regulatoriske, eller markedsmessige hindringer, som kan påvirke produktets suksess? 

Markedsanalyse

En markedsanalyse er et verdifullt verktøy, som vi kan bruke for å forstå markedet vi opererer i. En grundig markedsanalyse vil hjelpe deg med å identifisere muligheter, minimere risiko, lage strategier og ta gode beslutninger for din bedrift.

Beskriv markedet, hvilket marked skal undersøkes, er det for eksempel et geografisk område eller en produktkategori? Du må også si noe om størrelse og vekstpotensial i markedet, både i volum og verdi. Dette vil du bruke videre i neste leksjon om budsjettering. Identifiser og beskriv også trendene i markedet, de er både muligheter og mulige trusler for ditt produkt.

Deretter lager du en konkurrentanalyse. Her skal du hente inn informasjon om dine konkurrenter, både eksiterende konkurrenter og mulige nye aktører på markedet. Du må også vurdere forhandlingsmakten til dine leverandører og kunder, fordi det vil påvirke lønnsomheten i din bedrift. Dette er en analyse som tar for seg de eksterne forholdene, som du og din bedrift vil stå overfor. Benytt modellen nedenfor for å beskrive og sortere ut informasjon om din konkurransearena.

Deretter bør du gjennomføre en SWOT-analyse. En SWOT-analyse tar for seg både interne og eksterne forhold til din bedrift. Her skal du lage en skjematisk liste over din bedrifts styrker og svakheter, og muligheter og trusler, slik du ser de. Vurder først de interne styrker og svakheter og deretter de eksterne muligheter og trusler. Bruk modellen nedenfor for å lage din liste.

Når du har laget både konkurrentanalysen og SWOT analysen har du et godt grunnlag for å kunne utarbeide en markedsstrategi for din bedrift.

Markedsstrategi

En markedsstrategi er en plan som beskriver hvordan du planlegger å nå din målgruppe. Målgruppen har du allerede beskrevet tidligere, og nå skal du beskrive hvordan du når din målgruppe.

Definer klare og målbare markedsføringsmål. Disse kan for eksempel være knyttet til salgsvolum, markedsandel, kundetilfredshet eller merkevarekjennskap. Finn de markedsføringsmålene, som er relevant for deg.

Gjør en vurdering om hvordan du ønsker at markedet skal oppfatte ditt produkt eller tjeneste sammenlignet med dine konkurrenter. Du har tidligere beskrevet hva, som gjør ditt produkt bedre enn dine konkurrenter, dette bruker du videre i markedsstrategien din. Det kan være kvalitet, pris, brukervennlighet eller service.

Deretter må du bestemme deg for hvilken prisstrategi du ønsker. Prisnivået må du basere på kostnader, konkurrentenes priser, kundens betalingsvillighet, og ikke minst hvilken posisjon du ønsker deg i markedet.

Til slutt må du bestemme hvilken markedsføringskanal du skal bruke for å kommunisere produktets eller tjenestens verdi til din målgruppen. Dette inkluderer reklame, PR, direkte markedsføring, sosiale medier, content marketing, etc.

Lag også en implementeringsplan over hvordan du ønsker at markedsstrategien skal gjennomføres. Husk å legge inn metoder for måling, uten måling vil det være vanskelig å se om at strategien virker. Ser du ingen effekt, må strategien endres.

Markedsstrategien er også et godt kommunikasjonsverktøy både intern og eksternt. Internt sørger den for at hele organisasjonen er involvert og vet hva strategien til ditt selskap er.

Din oppgave nå er å ta utgangspunkt i oversikten og modellene fra leksjon 2 og beskrive ditt produkt, marked og markedsstrategien.

 Lykke til!

I neste leksjon, skal vi utforske hvordan du kan ta kontroll over dine økonomiske mål og oppdage nye muligheter for økonomisk vekst.

Din kunnskap er ditt verdifulle verktøy- bruk den til å realisere din gründerdrøm!

Fant du denne siden via sosiale medier?

Dette er leksjon 2 av 4 i gratis kurset; Hvordan lage en forretningsplan som realiserer din gründerdrøm.

Kurset er gratis og du melder deg på ved å legge inn navn og e-post til høyre og deretter klikke på boksen --> Ja takk jeg vil ha hele gratis kurset. 

Klikk her for å lese om personvernerklæringen