Hvordan starte egen bedrift – Derfor lykkes noen og andre ikke
Hver dag siden 2017 har jeg jobbet med én ting: Å hjelpe gründere og etablerte selskaper med å skape mest mulig verdi. Jeg har fulgt selskaper fra idéfasen, gjennom vekst, og hele veien til exit. Noen av dem startet med en tanke på kjøkkenbordet. Andre var allerede på vei til internasjonale markeder. Felles for dem alle? De hadde potensial – og de tok grep.
Det handler ikke om flaks. Det handler om å gjøre riktige vurderinger, i riktig rekkefølge, og å ha et klart blikk på målet: verdiskaping.
I denne artikkelen deler jeg tre konkrete historier fra mitt arbeid som rådgiver. Fra å hjelpe en gründer å starte en lønnsom bedrift, til å ta et vekstselskap ut av likviditetskrise og inn i scale-up-fasen – og til slutt: hvordan jeg ledet gjennomføringen av en av Norges mest profilerte transaksjoner innen fagbokhandel, salget av Akademika til ny eier.
Du vil se hvordan strategi, struktur og riktig rådgivning gir deg mulighet til å starte egen bedrift og bygge noe som varer. Og kanskje får du et glimt av hva du kan gjøre for å ta neste steg i din egen bedrift.
DEL 1: Fra idé til strategi – Et marint oppstartsprosjekt med globale ambisjoner
Et nytt norsk selskap tok kontakt med meg tidlig i oppstarten. Gründerne hadde en visjon om å skape kosttilskudd basert på norske marine råvarer – først og fremst fra fisk – produksjon i Kina og eksport til det globale helsekostmarkedet. De hadde stor faglig tyngde og god produktforståelse, men manglet innsikt i hvordan man bygger en lønnsom og skalerbar forretningsmodell.
Min rolle: Strategisk sparringspartner og rådgiver innen verdiskaping
Vi startet med å tydeliggjøre hva slags verdi selskapet kunne tilby – og for hvem. Vi analyserte:
-
Hvilke markedssegmenter som har betalingsvilje for marine kosttilskudd
-
Hvordan verdikjeden fra Norge til Kina og ut til sluttkunde burde organiseres
-
Hvordan selskapet kunne bygges for å være attraktiv for investorer på sikt
En sentral del av arbeidet var å gjennomføre en profesjonell verdivurdering, ikke fordi de skulle selge, men fordi den ga grunnlaget for all videre strategi: produktprising, partnerforhandlinger, distribusjonsstrategi og kapitalinnhenting.
Resultatet: En plan som overbeviste både partnere og investorer
Etter seks måneder hadde vi på plass en helhetlig forretningsplan, tydelig verdikjede, og en dokumentert verdivurdering som dannet grunnlaget for de første investorpresentasjonene. Selskapet fikk på plass en profesjonell styrestruktur, inngikk sin første produksjonsavtale i Kina, og startet eksportforberedelser til tre prioriterte markeder.
Det viktigste denne reisen lærte gründerne? At ambisjoner må støttes av tall, innsikt og realistisk struktur – spesielt når målet er internasjonal skalering.
DEL 2: Fra krise til kontroll – Hvordan en tech-startup gikk fra likviditetspress til skalering
Et ungt teknologiselskap sto på randen av en alvorlig likviditetskrise da jeg ble kontaktet. Selskapet hadde store ambisjoner, et attraktivt produkt og en engasjert gründergruppe – men økonomistyringen hadde ikke holdt tritt med veksten. De hadde mistet oversikt over kontantstrømmen, og investorer begynte å trekke seg unna.
Min rolle: Interim CFO med fullt ansvar for økonomisk snuoperasjon
Jeg gikk inn i en seks måneders interimrolle som CFO. Fokus var umiddelbart på tre områder:
-
Sikre oversikt: Likviditetsanalyse, kostnadskutt og tiltak for å frigjøre kapital
-
Gjenopprette tillit: Rapportering til eiere og investorer med høy presisjon og forutsigbarhet
-
Bygge struktur: Rutiner for budsjettering, prognose, økonomisk oppfølging og styringsinformasjon
Vi jobbet tett sammen, og fikk på plass ukentlig likviditetsrapportering, fremforhandlet utsettelser og reforhandlet avtaler med leverandører. Samtidig startet vi arbeidet med å profesjonalisere det økonomiske rammeverket slik at selskapet kunne stå støtt når veksten tok fart igjen.
Resultatet: Fra fare for oppsigelser – til ny kapital og ny vekst
Etter seks måneder var kontantstrømmen stabilisert, selskapet fikk på plass en ny investeringsrunde, og hadde gjenopprettet tillit i markedet. I dag er selskapet i vekst, med internasjonale kunder og profesjonalisert ledelse.
Denne historien viser at vekst uten kontroll er en risikosport – men med riktig rådgivning, kan du snu krise til mulighet.
DEL 3: En vellykket exit – Salget av Akademika bokhandel
Akademika, en av Norges største fagbokhandlerkjeder, hadde i flere tiår vært eid av Studentsamskipnadene og levert pensumbøker og faglitteratur til universitets- og høyskolesektoren. I 2014 var det klart at selskapet måtte finne en ny strategisk eier for å møte den digitale transformasjonen og konkurransen i markedet. Jeg var da CFO i selskapet, hvor jeg etter hvert gikk inn som CEO og lede salgsprosessen.
Min rolle: Totalansvar for å planlegge og gjennomføre salget
Min oppgave var å sikre en strukturert og effektiv salgsprosess – fra forberedelse til gjennomføring. Dette innebar:
-
Strategisk vurdering av mulige kjøpere og verdidrivere
-
Klargjøring av selskapet for salg gjennom finansiell og kommersiell due diligence
-
Utarbeidelse av salgsdokumentasjon og styring av informasjonsflyt
-
Forhandlinger med aktuelle kjøpere og sluttføring av avtale
Et viktig mål var å sikre at selskapets verdi ble synliggjort og realisert – både for eierne og for de ansatte, som skulle bli med videre i ny struktur.
Resultatet: En transaksjon som trygget fremtiden
En profesjonell aktør i bok- og forlagsbransjen overtok eierskapet og videreførte Akademika som en industriell satsing. Transaksjonen ga selskapet tilgang på både kapital og kompetanse til å utvikle virksomheten videre. For studentsamskipnadene betydde salget frigjøring av kapital og ansvar, og for kundene innebar det fortsatt høy kvalitet og tilgjengelighet.
Transaksjonen ble omtalt i nasjonale medier og fremhevet som et godt eksempel på hvordan et selskap kan rigges for salg – og hvordan riktig prosessen kan være både smidig og verdiskapende.
Det viktigste læringspunktet? Et godt forberedt salg starter lenge før første møte med en potensiell kjøper. Struktur, dokumentasjon og strategisk forankring er avgjørende – og det kan gjøre forskjellen mellom en vanskelig avvikling og en verdifull exit.
Avslutning: Hva disse historiene har til felles
Tre ulike selskaper. Tre ulike situasjoner. Men én fellesnevner: De fikk hjelp til å starte, styre eller selge sin bedrift med riktig strategi og rådgivning – fra idé til exit. Uansett hvor du er i reisen din, finnes det grep du kan ta allerede i dag for å komme videre.
Siden 2017 har jeg jobbet hver dag for å hjelpe bedrifter med å skape verdi – fra oppstart til salg. Hvis du vurderer å starte, vokse eller selge din bedrift, er mitt beste råd dette:
👉 Ikke vent til det haster. Begynn med strukturen, tankegangen og strategien allerede nå.
Er du klar til å starte din egen bedrift – men usikker på hvordan komme i gang? Da er dette kurset for deg.
🚀 Fra idé til egen bedrift gir deg steg-for-steg veiledning, maler og verktøy du trenger for å bygge en lønnsom og bærekraftig virksomhet – fra første idé til lansering.
👉 Meld deg på ventelisten i dag og ta kontroll over gründerreisen din: Registrer deg her!
